“真金白銀”撬動(dòng)車市 中秋吹響“金九”號(hào)角

　　“中秋假期我們店里所有人員停休，人力投入是平常的兩倍，在目前補(bǔ)貼、優(yōu)惠力度較大的時(shí)候全力沖刺銷售目標(biāo)�！敝星锕�(jié)假期第二天，廣州一家新造車門店銷售人員告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

　　作為傳統(tǒng)車市旺季，“金九銀十”已經(jīng)開啟。9月車市熱度不減，新車扎堆上市，新一輪地方政府“以舊換新”加大力度補(bǔ)貼，廠商降價(jià)、優(yōu)惠、送禮等各類促銷優(yōu)惠沖量發(fā)力，持續(xù)撬動(dòng)終端市場(chǎng)，汽車消費(fèi)旺局顯現(xiàn)。

　　中秋節(jié)假期期間，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者走訪廣州天河區(qū)熱門商圈，實(shí)探多家新能源品牌商超門店發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)入口區(qū)域聚集嵐圖、樂道等多家品牌展臺(tái)搶占視線，汽車商品成為消費(fèi)主旋律；特斯拉、蔚來、極氪等品牌體驗(yàn)店消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，銷售人員處于飽和狀態(tài)；在華為三折疊屏手機(jī)的帶動(dòng)下，鴻蒙智行門店內(nèi)客流量激增，即便在晚上7點(diǎn)左右，進(jìn)店看車尋找銷售介紹、留存意向信息、試駕均需排隊(duì)等待。

　　“真金白銀”疊加中秋節(jié)假期效應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)車市的關(guān)注度和購買熱情被推向高潮，多家品牌汽車銷售人員告訴記者，假期第二天進(jìn)店看車、選車的客戶較以往的雙休日已有明顯增多，訂單量與意向客戶也隨之提升。

　　車企花式促銷

　　“金九銀十”帶動(dòng)車市進(jìn)入消費(fèi)旺季，車企也迎來一年之中鉚足勁沖銷量的重要階段，銷售節(jié)奏進(jìn)一步加快，為加速搶占市場(chǎng)，數(shù)款新車在8月底、9月上旬密集上市。

　　中秋節(jié)假期新品成為多家車企的銷售重點(diǎn)，享界S9、阿維塔07、極越07等最新上市的產(chǎn)品，以及處于預(yù)售階段的新款智己LS6、樂道L60均放置于門店“C位”，被銷售人員重點(diǎn)推薦與介紹。

　　或許是新車扎堆難談“降價(jià)”“低價(jià)”，且持續(xù)了一年半的激烈“價(jià)格戰(zhàn)”讓消費(fèi)者逐步脫敏，收效甚微，“直降3000元”等類似詞語似乎難以觸動(dòng)消費(fèi)者們的神經(jīng)，車型直接降價(jià)幅度已不再是各個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要策略，但對(duì)于銷量的渴望依舊蔓延在各廠家之間。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，各家廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，相較于直接降價(jià)，廠商們轉(zhuǎn)而選擇更加靈活的促銷策略，包括意向金膨脹、金融優(yōu)惠、增值服務(wù)贈(zèng)送等方式，在暗潮洶涌的變相“價(jià)格戰(zhàn)”中搶奪客戶。

　　智己門店銷售人員告訴記者，當(dāng)前處于預(yù)售階段的全新智己LS6就提供了多項(xiàng)專屬權(quán)益，包括2000元意向金可抵扣12000元的尾款，膨脹后相當(dāng)于優(yōu)惠1萬元，同時(shí)限時(shí)贈(zèng)送多項(xiàng)配置升級(jí)，權(quán)益最大化“催促”消費(fèi)者在這個(gè)月上市前抓緊下單。

　　中秋節(jié)假期首日，蔚來子品牌樂道也同步公布了新車L60的多項(xiàng)購車權(quán)益。據(jù)銷售介紹，當(dāng)前下定該車支付2000元預(yù)定金可抵扣6000元購車款，同時(shí)享有優(yōu)先提車的特權(quán)。這一限時(shí)權(quán)益也推動(dòng)樂道L60的起售價(jià)格下探至21.59萬元。

　　金融優(yōu)惠方面則更加聚焦“金九”，以此提振銷量。熱門車型小米9月開啟“限時(shí)低首付、低利息”，9月30日前下定小米SU7可享受年化費(fèi)率最低2.5%、首付15%、最長(zhǎng)60期的限時(shí)金融優(yōu)惠方案。

　　特斯拉Model 3和Model Y部分車型“限時(shí)5年0息”活動(dòng)截止日期同步延長(zhǎng)至9月30日，首付不超8萬元，月供2500元左右。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，相較于權(quán)益、降價(jià)等信息，許多消費(fèi)者對(duì)“低首付、0利息”的購車政策表現(xiàn)出較大的興趣，車企積極跟進(jìn)優(yōu)惠的車貸新政，期望通過更低的購車門檻吸引消費(fèi)者下單，一定程度上也降低了消費(fèi)者購車初期的資金壓力。

　　“政策出臺(tái)到現(xiàn)在有很多消費(fèi)者沖著這一優(yōu)惠方案下單，低首付、0利息能夠緩解很多消費(fèi)者的壓力，負(fù)擔(dān)小了顧慮自然也少了。”據(jù)特斯拉銷售人員介紹，按照市面上正常利率的貸款計(jì)算，消費(fèi)者5年能省下約2.7萬元左右利息。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱，限時(shí)推出多重權(quán)益，包括膨脹金、原價(jià)增配等，以及一系列金融優(yōu)惠方案，本質(zhì)上都是車企變相釋放降價(jià)信息，刺激消費(fèi)者的購車欲望，彌補(bǔ)上半年的銷量缺口。同時(shí)，通過“限定時(shí)間”的附加信息打消消費(fèi)者們的觀望情緒，喚起其對(duì)于新車的購買意愿。

　　“真金白銀”的補(bǔ)貼推動(dòng)更多意向用戶下單，多位銷售人員告訴記者，多重補(bǔ)貼發(fā)布后客流量已有顯著回升，并在中秋節(jié)假期為車市熱銷加大馬力，掀起熱潮。

　　盡管目前多廠家并未透露假期內(nèi)完成銷量，但以車Fans創(chuàng)始人孫少軍日前在社交平臺(tái)透露的熱銷品牌鴻蒙智行銷量，上周新增訂單1萬臺(tái)左右，5座版本發(fā)布后問界M9比例明顯上升，并在中秋節(jié)假期加速轉(zhuǎn)化持續(xù)上漲，假期第一天總訂單就過了3000臺(tái)。

　　“以舊換新”加大馬力

　　今年8月，乘用車市場(chǎng)熱度有所回升，零售環(huán)比上漲10.8%，為“金九銀十”增加了幾分期待值。乘聯(lián)會(huì)方面表示，“金九銀十”通常是車市的美好日子，在“以舊換新”的鼓勵(lì)政策推出后，今年的“金九”效果預(yù)計(jì)將更加突出，有利于銷量繼續(xù)提升。

　　銷售人員告訴記者，新一輪汽車“以舊換新”政策的持續(xù)加碼也是今年中秋節(jié)假期車企與各門店全面?zhèn)鋺?zhàn)的重要原因之一。

　　7月25日，國家發(fā)改委、財(cái)政部印發(fā)的《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》中提高汽車報(bào)廢更新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，分別將購買新能源乘用車與購買2.0升及以下排量燃油乘用車的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)提高至2萬元與1.5萬元，較4月出臺(tái)的《汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》分別提高1萬元和8000元。

　　此后多地陸續(xù)跟進(jìn)。以廣州為例，報(bào)廢更新新能源汽車補(bǔ)貼2萬元、報(bào)廢更新燃油車補(bǔ)貼1.5萬元，較之前分別上漲1萬元、8000元；置換更新補(bǔ)貼方面，第二輪相較第一輪增加6000元—8000元。

　　據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者不完全統(tǒng)計(jì)，8月底至今，已有北京、廣州、天津、深圳等超過15個(gè)省市發(fā)布了最新的汽車“以舊換新”政策，紛紛掏出“真金白銀”鼓勵(lì)汽車消費(fèi)，與上半年出臺(tái)的報(bào)廢和置換補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)相比，此次政策優(yōu)惠力度進(jìn)一步加大，對(duì)“金九銀十”汽車銷售旺季形成明顯拉動(dòng)效果。

　　為抓住置換政策的窗口期，帶動(dòng)消費(fèi)者抓緊換車，多家車企積極響應(yīng)，迎著新政的春風(fēng)，配合給出廠家補(bǔ)貼，再疊加各種現(xiàn)金權(quán)益，幾乎給出了最大力度的優(yōu)惠政策，力求沖刺一波銷量。

　　記者走訪車市發(fā)現(xiàn)，不少品牌推出幾千到幾萬元不等的廠家置換補(bǔ)貼，如比亞迪推出2000元至8000元的換購補(bǔ)貼優(yōu)惠活動(dòng)，以舊換新最高補(bǔ)貼可達(dá)2.8萬元；廣汽埃安在廣州市補(bǔ)基礎(chǔ)上額外提供3000元至1萬元的置換補(bǔ)貼；極星汽車推出限時(shí)優(yōu)惠，購買極星4可享最高補(bǔ)貼8.5萬元，包括限時(shí)品牌補(bǔ)貼6.5萬元、國家報(bào)廢補(bǔ)貼2萬元或地方置換補(bǔ)貼以及最高5萬元的限時(shí)選裝補(bǔ)貼，和限時(shí)0首付0利息金融方案……

　　記者觀察到，在多家新能源品牌商超門店中，除了新車介紹與權(quán)益講解外，大多門店“金九銀十”的宣傳海報(bào)都選擇張貼了“以舊換新”政策補(bǔ)貼細(xì)則。

　　多位銷售人員告訴記者，補(bǔ)貼推出后客流量明顯增加，到店咨詢顧客激增，大約一半的消費(fèi)者進(jìn)店是在該政策的帶動(dòng)下，政府、廠家雙補(bǔ)貼推動(dòng)更多意向用戶下單，并且置換用戶主要是由燃油車向新能源汽車轉(zhuǎn)化。

　　“真金白銀”實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼，也讓過往“價(jià)格戰(zhàn)”中的“等等黨”跳出觀望期，在新一輪較高力度優(yōu)惠下選擇立刻下單。

　　據(jù)了解，伴隨地補(bǔ)、廠補(bǔ)，廣州天河區(qū)商務(wù)局8月底發(fā)放“汽車零售專場(chǎng)促消費(fèi)補(bǔ)貼”，單次購車最高可領(lǐng)取3000元，總計(jì)500萬元，更進(jìn)一步帶動(dòng)購車需求將持續(xù)釋放。活動(dòng)原本持續(xù)到10月15日，但據(jù)銷售人員介紹，僅僅半個(gè)月的時(shí)間，區(qū)補(bǔ)名額已全部消化完畢，預(yù)計(jì)在“十一黃金周”期間將會(huì)提供下一輪更大力度的補(bǔ)貼。

　　乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示，2024年9月共有21個(gè)工作日，相對(duì)去年多一天，由于今年中秋節(jié)在9月17日，9月月末沒有提早休假，因此9月的有效銷售時(shí)間較長(zhǎng)。疊加政策效應(yīng)，“金九”的效果將更加突出。

　　9月下旬依舊是車企密集新品投放期，新一輪地方補(bǔ)貼與廠商促銷繼續(xù)沖量發(fā)力，中秋過后再度疊加國慶超長(zhǎng)假期節(jié)日效應(yīng)，“金九”過后，“銀十”汽車消費(fèi)市場(chǎng)有望繼續(xù)加大馬力。